最近，一位活动行业的朋友在线吐槽：“活动公司，被白piao方案是什么心情？”引发不少同行共鸣。
表示“勘测场地都跑了几次，方案写了N版，沟通的时候说技术和商务同时考虑，最后还是最低价中标，招标结果也不通知，还是通过朋友圈才知道别家都已经在执行了，小活动公司本来就难，做方案熬几个大夜（甲方要的又急），又要带娃又要赶方案，谁不想中标，但是也要考虑成本啊。。。”
那些年，客户说过的“白piao经典语录”，你听过几句？
从“我要先拿你方案去申请预算”到“钱不是问题，你先出个方案看看”，类似的话术在行业中早已屡见不鲜。每一句听起来都充满希望，实则却可能是一场漫长“白嫖”的开始。尤其当对方说出“这次合作好了，以后长期都是你的”，或是“报个大概价格，细节后面再说”时，很多活动策划人都会眉头一紧——这熟悉的节奏，往往意味着付出难有回报。一句话总结就是：凡是让“先出方案再看预算”的，大多数就是在骗方案。
而从客户白piao话术到现实，往往只隔着一个项目需求的距离。活动行业中，真实的“受伤”案例比比皆是：比如有些公司接受了“最低价中标”的规则，却连落选通知都收不到，最终竟要靠刷朋友圈才得知项目早已花落别家；
有些公司认真出了方案，对方却反手对半砍价，还补上一句“不做就算了，很多人抢着做”；更无奈的是，看到落地活动与自己的方案高度相似，却因没有合同、没有预付、没有确认邮件，连维权的证据都难以组织；
甚至，行业中还存在“做高报价、走返点”这类扭曲操作，堪称“骗方案+洗流程”一条龙服务。（欢迎大家继续在留言区补充）一位中小活动公司负责人曾无奈道：“我们现场也跑了、效果图也做了、预算也反复沟通过了，最后对方拿着我们的方案，转头就交给了别家执行。可我们能说什么呢？没合同、没预付、没确认邮件，连主张这是自己的方案都显得苍白。”
那么，我们该如何提前识别这类“白piao型”项目，避免入坑？
多年从业者@废话老洪 整理出几条实用经验，或许能给大家带来一些启发：
1)需求模糊：Brief内容简陋、逻辑不清，对接人多为采购，难以提供有效信息；
2）时间异常：比稿周期过长或过短，可能意味着项目未实际立项，或仅为凑数；
3）主动邀请却无行业要求：突然上门邀请比稿，且不要求相关经验，多是为了套取想法；
4）态度反常：大品牌异常热情画饼，或小品牌对接人全程不积极，都需警惕；
5）需求频繁变动：往往反映内部决策混乱或人员不稳定，项目容易搁浅；
6）预算不明：只给区间或避而不谈，说明内部尚未确定真实投入；
7）比稿时间不统一：参与方较少却分批比稿，很可能另有安排；
8）频繁公开比稿：同一类项目多次招标，可能只为收集外部创意供内部参考。
最后，想说的是面对这样的行业现状，我们是否只能被动接受？不妨大家先“硬气”点。行业苦白嫖久矣，但我们可以从小处着手，保护自己的劳动成果：
1）收取定金，哪怕数额很小：既能过滤非诚意客户，也体现了自我尊重；
2）分阶段输出方案：前期可沟通框架与思路，完整方案待预付款到位后再提供；
3）建立书面确认流程：哪怕只是一封邮件，写明“比稿后支付基础创意费”；
4）调整接单心态：不是所有项目需求都值得投入，学会拒绝也是成长的开始。
年底了，愿每一位活动人都能在2026年被真诚对待，每一次付出都不被辜负。
深圳活动策划群友表示：对于不愁项目的公司来说，没问题，是你说的都对。但对于没活干的公司，来个P大点的项目，也要削尖脑袋去试试，在老板眼里，牛马呆着就是不行的，要拉磨，转起来。
群友2：都是卷出来的，都不给白做方案，就不会这样吧？
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